Анализ рекламы «Авиасейлс»

В путешествиях часто хочется сэкономить и упростить покупку авиа билетов, сделать это можно с помощью сервисов, которые предоставляют скидки благодаря партнерским программам. Такой компанией является Авиасейлс. Рекламная кампания «Авиасейлс» представляет собой яркий пример эффективного использования визуальных и текстовых средств в современном маркетинге. Выбор темы обусловлен интересом к стратегиям, которые позволяют бренду выделиться в конкурентной среде, привлекать внимание аудитории и достигать маркетинговых целей. «Авиасейлс», как один из ведущих сервисов по поиску авиабилетов, демонстрирует иновационный подход к созданию рекламных материалов, что делает его идеальной моделью для анализа.

Следует поставить гипотезу о том, что реклама кампании «Авиасейлс» является хорошей и эффективной благодаря лаконичности и понятности, приземленности и близости к обычным людям передает эти характеристики сервиса через дизайн с помощью таких же простых элементов дизайна использования небольшого количества визуальных элементов. Подход с использованием юмора, диалог с потребителем на его уровне, а не свысока, размещения рекламы в местах, где не ожидаешь увидеть ее приводит компанию к успеху и повышению узнаваемости.

Для исследования были выбраны рекламные материалы компании «Авиасейлс», представленные на различных платформах, включая социальные сети, интернет-баннеры, телевидение и печатные издания. Основное внимание уделено визуальным элементам, таким как графический дизайн, типография, цветовая палитра и использование изображений. Также внимание обращено и на текстовые компоненты, слоганы и креативные решения, направленные на взаимодействие с целевой аудиторией. Исследование построено в соответствии со следующей рубрикацией: для доказательства поставленной гипотезы будет изучена сама компания, ее архетип и позиционирование для внесения ясности в то, каким образом должна была быть осуществлена коммуникация с потребителями и как она осуществляется на самом деле. Следует обратить внимание и на визуальный язык, отражающий основные принципы используемые компанией для идентификации на рынке. В основной части будут рассмотрены различные приемы используемые для каждого из каналов рекламы офлайн, видео и онлайн рекламы, что позволит сделать выводы о ее эффективности, а также о принципах визуального воздействия на потребителей.

Для анализа использованы академические статьи, книги по маркетингу и рекламе, а также данные из авторитетных онлайн-источников, комментарии самой компании «Авиасейлс» в том числе.

«Авиасейлс» («Aviasales») — поисковик авиабилетов, работающий с 2007 года и основанный Константином Калиновым. Платформа имеет ежемесячную аудиторию около 15 миллионов пользователей. Изначально «Авиасейлс» был личным блогом создателя компании для агрегирования специальных предложений авиакомпаний, а далее блог стал полноценным поисковиком авиабилетов.

«Авиасейлс» старается показать, что он близок своим клиентам и понимает их проблемы. Бренд позиционирует себя как верного друга, который всегда поддержит, пошутит и придет на помощь в трудную минуту. Этот подход особенно важен для путешественников, и именно поэтому архетип славного малого занимает центральное место в стратегии бренда.

Бренд нередко использует провокационные или абсурдные шутки, находящиеся на грани допустимого. Использование образа шута, который дерзок и запоминается гораздо больше, чем добродушный приятель, помогает бренду выделяться и впечатлять своей смелостью. Это эффективная стратегия, поскольку авиаперелеты часто ассоциируются с риском, и бренд воспринимается как герой, способный на смелые поступки.

Кроме того, в бренде можно увидеть черты искателя: стремление к истине, красоте и романтике привлекают тех, кто вдохновлен и планирует путешествия.

Контент компании строится на основе подхода edutainment, объединяя обучение и развлечение. В социальных сетях почти никогда нет прямых ссылок на продажи. Контент легкий и ненавязчивый: Instagram наполнен веселыми короткими видео, а Telegram-канал предлагает советы по маршрутам. Это создает ощущение дружелюбного блога, где можно найти дешевые билеты, делая рекламу естественной и нативной.

Компания придерживается минималистичной стилистики, популярной в современном мире, создавая образ современного бренда.

Логотип «Авиасейлс» разработан дизайнером Павлом Саксиным и символизирует билет с круговым элементом, напоминающим окно самолета, что подчеркивает основное направление деятельности компании — продажу авиабилетов. Это позволяет понять пользователям, что за компания перед ними.

Иконка визуально изображает билет с круглым дизайном, что создает ассоциацию с авиаперелетами.

Весь логотип выполнен в минималистичном стиле, который популярен в современном дизайне, создавая образ надежного и современного бренда. Этот подход помогает создать доверительное отношение у пользователей и облегчает восприятие информации.

Название компании написано строчными буквами кириллицы, чистым и простым шрифтом без засечек, что придает логотипу дружелюбный, современный и минималистичный вид.

Основной цвет — яркий синий фон с белым текстом и иконкой. Синий цвет ассоциируется с доверием и надежностью, а белые элементы обеспечивают контраст и читаемость.

«Авиасейлс» разместили свою рекламу в туалетах Калининградского аэропорта. Реклама «Авиасейлс», размещенная в туалетах аэропортов, работает по нескольким причинам. Во-первых, это нестандартное и забавное использование пространства. Фразы вроде «Зацени струю из дешевых авиабилетов на Авиасейлс» или «Какое облегчение — этот год закончился» вызывают улыбку благодаря ассоциациям и создают положительные эмоции, что способствует запоминанию бренда. Такая реклама сразу привлекает внимание, так как люди не ожидают увидеть забавные объявления в таком месте.

Кроме того, размещение рекламы в туалетах аэропорта использует время, когда посетители не отвлечены на другие дела и могут спокойно прочитать текст и воспринять информацию

Дизайн рекламы «Авиасейлс» минималистичен и использует фирменные цвета компании. Использование фирменных цветов — синего и белого — создает узнаваемость и связь с брендом, делая его заметным и запоминающимся. Простые, но яркие элементы, дополняющие шутливые фразы, в сочетании с юмором делают рекламу дружелюбной и доступной для широкой аудитории. Дизайнеры компании сделали акцент на легкости восприятия и визуальной чистоте.

С социальной точки зрения, такой подход вызывает положительные эмоции и людям нравится, когда компании проявляют креативность и умеют шутить. В экономическом плане, реклама в туалетах аэропорта — это недорогое, но эффективное решение, так как здесь можно достичь широкой аудитории без больших затрат.

Упомянутая выше реклама под глиссадой Внуково — яркий пример удачной креативной рекламы, не пугающей новизной, а открыто заявляющей, что это реклама.

«Авиасейлс» использует ярко-синий цвет, который является фирменным для бренда. Этот цвет ассоциируется с небом и полетами, что усиливает ассоциацию с авиаперелетами и путешествиями. Белый цвет текста на синем фоне создает высокий контраст, что делает рекламу заметной с высоты издалека.

Дизайн рекламы простой и минималистичный. Большие буквы и четкий шрифт делают текст легко читаемым. Такая простота помогает быстро донести основное сообщение до зрителя.

Концептуальное решение использования баннера с фразой «Ё-маё, и тут реклама Авиасейлс» использует эффект неожиданности, что помогает привлечь внимание и вызвать интерес у людей.

Реклама играет на социальных нормах и ожиданиях, используя юмор и элементы неожиданности. Это помогает создать положительный образ бренда, который не боится выделяться и идти на риск. Использование минималистичного дизайна и простых, но запоминающихся фраз снижает затраты на производство рекламы, при этом достигая высокой эффективности. Размещение в аэропорту также оправдано с экономической точки зрения, так как обеспечивает высокий охват аудитории.

В ответ на рекламную кампанию «Авиасейлс», которая в июле разместила граффити на крыше одного из зданий под глиссадой Внуково мобильный оператор «Yota» вступил в рекламную перепалку с «Авиасейлс», разместив баннер в аэропорту Внуково с провокационным текстом: «Ё-маё, здесь еще нет рекламы „Авиасейлс“? Тогда будет реклама Yota».

Такой прием создает эффект неожиданности и вовлекает зрителя в своеобразную битву-диалог между брендами. Это усиливает интерес к рекламе и делает ее еще более запоминающейся.

Компании используют одинаковые фирменные цвета в рекламных кампаниях, минималистичный дизайн. Идентичен и подход к продвижению — прямое заявление о том, что на баннере расположена реклама.

Реклама «Авиасейлс» на телевидении отличается оригинальностью и нарушением привычных рекламных шаблонов. Вместо стандартных описаний преимуществ, используются абсурдные элементы и слом четвертой стены, например, призыв «не искать смысл в этом рекламном ролике» и предложения вроде «Во время данного ролика сходите за едой». Это создает эффект неожиданности от обращения к самому человеку перед экраном, что привлекает внимание зрителей. Использование традиционного голоса пилота за кадром добавляет юмор и вызывает воспоминания о реальных перелетах.

Что касается визуальной составляющей, то в одном из роликов с помощью линейной перспективы внимание зрителя направляется прямо на стюардессу.

Во втором ролике используется симметричная композиция, где стюардесса находится прямо по центру кадра, а линии перспективы направлены прямо к стюардессе.

Используется сочетание контрастных цветов: синего, цвета самой компании «Авиасейлс» и оранжевого. Синий цвет преобладает в униформе стюардессы и в фоне интерьера. Синий ассоциируется с надежностью, стабильностью и безопасностью. Этот цвет помогает создать доверительное отношение к бренду и ассоциируется с авиацией. Оранжевый цвет используется в элементах интерьера, таких как обивка кресел и некоторые детали потолка. Оранжевый ассоциируется с энергией, креативностью и дружелюбностью. Этот цвет помогает создать ощущение теплоты и радости, что контрастирует с синим и делает сцену более живой и динамичной.

Контраст между холодными и теплыми тонами (синий против оранжевого) помогает выделить ключевые элементы и направить внимание зрителя на основные детали сцены. Яркие и насыщенные цвета добавляют динамичности и энергии ролику, что соответствует общей концепции бренда — легкость и доступность путешествий. Юмористический подтекст подчеркивается несерьезными цветовыми решениями, делая рекламу запоминающейся и вызывающей позитивные эмоции у аудитории.

«Авиасейлс» выпустили пародийный ролик на рекламу «Emirates», где продемонстрировали свою уникальную стратегию: честность и самоиронию. В отличие от оригинального ролика «Emirates», который подчеркивает роскошь и возможности бренда, «Авиасейлс» подает себя с юмором и реализмом, показывая, что они сосредоточены на своём деле.

Простота и лаконичность дизайна карточек привлекают внимание и делают посыл понятным и запоминающимся. Использование синего и белого цветов не только соответствует фирменному стилю, но и создает ощущение надежности и доверия. Слом четвертой стены и личное обращение усиливают это ощущение, делая рекламу более интерактивной и вызывающей доверие у зрителей.

Люди достаточно редко заходят на «Авиасейлс», ведь билеты ищут один-два раза в год. Поэтому сервис постоянно напоминает о себе, поддерживая интерес аудитории без навязчивости. Помимо наружной, ТВ и интернет-рекламы, «Авиасейлс» активно ведет социальные сети, выкладывая полезный контент: лайфхаки для поездок, советы по экономии и рекомендации по выгодным направлениям.

Особенности постов «Авиасейлс»:

Синий цвет фона сочетается с белым текстом, что обеспечивает высокую читабельность и привлекает внимание пользователя. Такой контраст делает информацию легко воспринимаемой.

Посты выполнены в минималистическом стиле, без лишних деталей, что помогает сконцентрироваться на главном сообщении. Чистые линии и простые формы усиливают эффект лаконичности и четкости.

Использование простых иконок и изображений добавляет визуальной привлекательности и разнообразия. Это делает посты более интересными и динамичными.

В результате проведенного визуального исследования рекламной кампании «Авиасейлс» была подтверждена гипотеза о том, что успех и эффективность рекламы компании обусловлены лаконичностью, понятностью и близостью к аудитории. Визуальные элементы, такие как графический дизайн, типография, цветовая палитра и использование изображений, играют ключевую роль в формировании восприятия бренда. Использование минималистического подхода с ограниченным количеством визуальных элементов позволяет передать основные характеристики сервиса — простоту и удобство в использовании. «Авиасейлс» успешно использует юмор и диалог с потребителем на его уровне, что создает ощущение близости и доверия. Реклама, размещенная в неожиданных местах, порой даже абсурдных, привлекает внимание и способствует повышению узнаваемости бренда. Например, реклама в туалетах аэропортов или под глиссадой во Внуково вызывает удивление и интерес, эффективно преодолевая эффект отвержения нового. Компания демонстрирует инновационный подход к созданию рекламных материалов на различных платформах, включая социальные сети, интернет-баннеры, телевидение и печатные издания.

Визуальные и текстовые средства «Авиасейлс» работают в едином стиле, что обеспечивает целостность восприятия и поддерживает узнаваемость бренда. Исследование подтверждает, что ключевые элементы успешной рекламной кампании Авиасейлс включают: Простоту и лаконичность визуальных элементов. Использование юмора и диалога с аудиторией. Размещение рекламы в неожиданных местах. Инновационный подход, порой и абсурдный, к созданию рекламных материалов. Таким образом, рекламная кампания «Авиасейлс» служит ярким примером того, как эффективное использование визуальных и текстовых средств может привести к успеху и повысить узнаваемость бренда в конкурентной среде.