Обо мне
Я работаю в команде бренда OLA OLA. Основные направления моей работы: проектная деятельность (коллаборации бренда, коммерческие и корпоративные заказы) — коммуникация с партнерами и заказчиками, ведение и контроль проектов на всех этапах; и юридическое сопровождение — правовой анализ, получение разрешительной документации, документооборот и т. д. Целью моего проекта является анализ процесса создания коллекции и поиск точек оптимизации расходов для учета в текущей работе и планировании следующих коллекций.
О бренде
OLA OLA — middle-up бренд из Санкт-Петербурга, работающий на стыке моды и искусства. Одежда и аксессуары, в которых сочетается артистизм, легкость и чувство юмора. Бренд смело комбинирует разные фактуры, необычные силуэты и акцентные детали, а также зачастую сложный, но удобный крой. Все изделия создаются на собственном производстве в Санкт-Петербурге.
Также визитная карточка бренда — авторские принты и вышивки, для создания которых периодически привлекаются современные художники.
Коллекция FW25/26
Была создана в коллаборации с современным художником и скульптором Владимиром Григом. Источником визуальной энергии стали две картины мастера, на основе которых и были созданы принты коллекции. Художник в своих работах часто использует смешанную технику и объединяет живопись, графику, стеклярус и бисер, часть приемов были использованы и на изделиях, дополняя один из узнаваемых приемов бренда — авторские вышивки.
Ассортиментная матрица
Верх -6, Плечо — 27, Пояс — 12, Всего артикулов — 45
Выводы: — Формирование ассортиментной матрицы требует отдельного анализа при планировании коллекции. — Необходима оптимизация ассортиментной матрицы — уменьшение ширины ассортимента, при этом увеличение его глубины. — Необходимо уравновесить баланс категорий и количества изделий (соотношение поясных и плечевых изделий).
Анализ себестоимости и розничной цены
Полный расчет, состав материалов и работ в таблице по ссылке https://docs.google.com/spreadsheets/d/1sMnvEH01HgkmD_vAWsnIrlhZlZVYtTbrxDaXUer2SKo/edit?usp=sharing
Выводы:
- Точечный дисбаланс в соотношении себестоимость и розничная цена.
- При обратном расчете от текущей розничной цены до цены себестоимости следует рассмотреть возможность ее частичного снижения для повышения маржи продукта.
- Как следствие рекомендуется оптимизировать расходы для снижения уровня себестоимости, что позволит увеличить прибыльность.
Анализ скидок
Для выстраивания понятной и обоснованной скидочной политики была проведена аналитика нескольких показателей с различных сторон.
- Скидочные потери и необходимый прирост объема продаж.
Расчет был сделан на примере 5 SKU. Однако, при анализе склада стало понятно, что нет достаточного количества товарных остатков, которые необходимы для прироста объема продаж при скидке выше 25%
Вывод: Соотношение продаж и товарных остатков позволяют устанавливать скидку до 25%
- Показатель маржи.
За основу была взята единица товара с розничной стоимостью 38 000 рублей и начальной маржой 71%. В таблице рассчитан показатель маржи в зависимости от размера скидки
Вывод: Нецелесообразно устанавливать скидку 35% и выше от розничной цены товара, оптимальный уровень маржинальности для бренда одежды в сегменте Middle-Up составляет 60–80% и выше
- Расчет уровня максимально допустимой скидки.
За основу взята единица товара стоимостью 38 000 с маржинальностью 71%.
На момент расчета известно, что из 12 единиц в товарных остатках имеется 3 шт, скидка на товар составляет 35%
Вывод:
Для сохранения необходимого уровня дохода, максимальная скидка на товар не должна превышать 30%
На основе проведенной работы можно сделать следующие выводы:
Что требует внимания: — Широкая ассортиментная матрица — Соотношение себестоимости и розничной цены — Скидочная политика
Как исправить: Предварительный анализ, соблюдение баланса и оптимизация ассортиментной матрицы при ее формировании. Корректировка себестоимости за счет оптимизации расходов. Своевременная аналитика скидок и сверка товарных остатков для расчета оптимального уровня цен.