Eyewear — рынок, объединяющий товары для коррекции зрения, защиты глаз и самовыражения. (оптика, линзы, оправы, солнцезащитные очки, аксессуары + ряд медицинских услуг)В этом проекте я рассмотрю международный рынок Eyewear на трёх уровнях (TAM, SAM, SOM), выявлю глобальные и региональные тренды, доминирующие бизнес-модели ключевых игроков, которые лягут в основу нового бренда, выходящего на рынок в результате проекта.

Глобальный рынок Eyewear, обладая объёмом $172 млрд., стабильно растёт на 7-8% в год и, по оценкам экспертов, достигнет объёма $226 млрд. к 2031 году. Рынок огромен и стабилен за счёт постоянного и растущего спроса. Глобальный рынок не растёт равномерно: так, в 2026 году, самым быстрорастущим стал Азиатско-Тихоокеанский регион. Страны Азии вырвались в лидирующие позиции благодаря техническим мощностям и потребительскому спросу, однако, лидером по номинальному объёму рынка всё ещё остаётся Северная Америка.Благоприятные условия для роста, по прогнозам Mordor Intelligence будут только расти. В 2030-х годах рост рынка, благодаря ряду глобальных факторов, достигнет 10-12% в год, что побуждает новых игроков заходить на тёплый рынок уже сейчас.

Развитие рынка обусловлено глобальными трендами, которые стимулируют население покупать очки не только в медицинских целях, но и исключительно как аксессуар. Наиболее влиятельный фактор на данный момент — рост числа нарушений зрения и повышение осведомленности о здоровье глаз. Рост времени перед экранами, урбанизация и обилие излучения, старение населения вызывают все больше нарушений, профилактикой против которых становятся новые типы линз и доступность очков.В свою очередь, глобальный технический прогресс не обошел и рынок очков. Компании активно внедряют технологии ИИ и дополненной реальности. Так, в 2025 году компания Meta успешно запустила сверхпопулярную коллаборацию с Ray Ban, которая, помимо технологичности, отлично вписалась и в глобальный тренд на «гардеробность» очков. Теперь очки — это не просто одна пара на несколько лет, а аксессуар, коих в гардеробе могут быть десятки.

Ключевыми игроками на глобальном рынке стали компании, успешно объединившие в себе производственные возможности и обширную сети дистрибуции. Консолидация рынка находится в средних значениях: крупные игроки управляют большими конгломератами, но и локальные независимые производители находят свое место на рынке. Реалии рынка позволяют занимать свой сегмент без огромной и хаотичной конкуренции при низкой консолидации или слишком сильного давления лидеров при высокой.

Бизнес-модель ключевых игроков построены на принципе объединения в группе компаний собственных производственных мощностей и зонтичных брендов, через которые реализуется готовая продукция. Весомая доля выручки достигается через лицензирование продукции. Покупая лицензию, компания производит на своих мощностях продукцию под другими брендами (Например Luxottica производит лицензированную продукцию Prada на своих производствах) и реализует через дистрибьюторские сети. Подобная модель очень популярна и одинаково выгодна для обеих сторон такого партнерства.

Ввиду экономических и социальных особенностей, российский рынок довольно сильно отличается от мирового. На нём мы не увидим такого разнообразия, а скорее самые классические и стабильные варианты построения бизнеса.Объём федерального рынка достигает 105–110 млрд рублей по подсчётам экспертов, однако, стоит отметить, что подобных исследований довольно мало, а их результаты очень сильно различаются со стандартным расчётом по доле российской экономике в мировой. В этом исследовании я опираюсь на доступные данные, которые можно считать «минимальным», но фактически подтвержденным порогом.Рост российского рынка составляет 8-10% в год, что выше мирового и ведёт к росту локального бизнеса, который подробно будет рассмотрен ниже. Объём рынка в 2031 году достигнет 190 млрд. рублей по прогнозам экспертов.

На российском рынке доминирует «классическая» медицинская оптика и офтальмология. Крупнейшие игроки — сети салонов оптик, занимающиеся дистрибуцией готовой продукции и предоставлением медицинских услуг.Подобные модели находятся слишком далеко от моего предполагаемого проекта, поэтому в дальнейшем я буду рассматривать ту часть локального рынка, в которой в настоящее время растут игроки, строящие свою бизнес модель вокруг сильного собственного бренда.

C 2020 года на московском и санкт-петербургском рынке стало появляться все больше независимых дизайнерских брендов, стремительно растущих благодаря D2C — модели, сегментированию ЦА и нового для России подходу.Несмотря на то, что на глобальном рынке уже давно существуют независимые крупные eyewear бренды, на российском рынке только сейчас сформировались условия для их появления.Эти бренды малы, но их бизнес-модель уже построена вокруг сильного бренда и четкого сегментирования ЦА, контроля за собственными каналами продаж. Также стоит отметить, что такие известные игроки как Cultura, Fakoshima, Eyerepublic и тд. всё ещё организованы как ИП, следовательно невозможно привести чёткие финансовые показатель, а опираться только на открытые заявления брендов и сравнительный анализ.

Растущие российские бренды создают свой товар на контрактных производствах (преимущественно Азия, Италия) и реализуют его через собственные каналы благодаря развитому бренду. С ростом выручки бренды стремятся расширять каналы продаж выходя на площадки, где они встретят меньше конкуренции с дешевым товаром и смогут повышать узнаваемость своего бренда (Яндекс Ultima, Lamoda)

Российский рынок уникален по своим условиям и игрокам. Но именно пересечение глобальных и локальных трендов позволяет новым игрокам успешно выходить на рынок и находить свою долю в этом сегменте.Большой объем доступной продукции на маркетплейсах дает самостоятельным российским игрокам стимул развиваться через свой уникальный бренд. После роста маркетплейсов в России появились и успешно растут такие бренды как Cultura, Eyerepublic, PYE, Fakoshima и тд.Важно, что близость к азиатской производственной базе (Российским брендам удобно производить свою продукцию в Китае ввиду территориальной близости и сопутствующим ей понятной логистике и выгодной себестоимости).

Создание платформы бренда очков в middle+ сегменте. Разработка фундамента ценностной коммуникации, анализ конкурентного рынка
и целевых сегментов аудитории, разработка продукта и брендинга, коммуникационная стратегия и план выхода проекта на рынок.

Я вижу в проекте выражение огромного желания творить, не умещающегося в стандартных решениях. Бесконечные попытки найти что-то экстраординарное привели меня к мысли о том, что в простоте и утилитарности вещи скрыты бескрайние возможности для творчества и интерпретации.Как в повседневности рождается художественный порыв, так и идея создать бренд появилась из поиска идеальной оправы. В этом обыденном предмете я вижу метафору нового взгляда, открытости и защиты, где малейший изгиб грани отражает черты характера, и в блеске линз горят глаза людей, которым есть что сказать.