Питч-дек — это краткая презентация, предназначенная для наглядного изложения бизнес-идеи, продукта или стартапа потенциальным инвесторам, партнёрам или клиентам. Его задача — не рассказать абсолютно все о вашей идее, а вызвать интерес и желание продолжить разговор.
Если у стартапа есть всего пять минут, чтобы заинтересовать инвестора, партнера или жюри конкурса, именно питч-дек становится главным инструментом. Хорошая идея сама по себе редко продает себя. Люди инвестируют не только в продукт, но и в то, насколько понятно вы объясняете проблему, показываете решение и доказываете, что способны реализовать проект.В этой статье разберем, что такое питч-дек, зачем он нужен, какие слайды должны быть в презентации и как сделать ее действительно убедительной.
Когда нужен питч-дек
Многие думают, что презентация нужна только для привлечения инвестиций. На самом деле сценариев гораздо больше.Питч-дек пригодится, если вы:ищете инвестора;
участвуете в акселераторе или инкубаторе;
подаете заявку на грант;
презентуете идею внутри компании;
ищете партнеров;
собираете первую команду;
хотите быстро объяснить проект любому человеку.Даже если вы пока не планируете искать инвестиции, создание питч-дека помогает структурировать собственные мысли и увидеть слабые места проекта.
Структура питч-дека
Структура питч-дека может быть разной, мы приводим один из возможных способов рассказа о своем стартапе.Основные блоки:— Проблема
— Решение
— Рынок и конкуренты
— Почему сейчас
— Продукт
— Целевая аудитория
— Бизнес-модель
— Команда
— Запрос/Что ищем
— КонтактыЧто НЕ нужно добавлять в питч-дек— История создания проекта
— Миссия
— Ценности
— Длинные описания продуктаПрежде всего, вам нужно рассказать, почему этот проект должен существовать, и только потом детали.
Проблема
Слайд, который отвечает на вопрос: «Что сейчас происходит не так?»
Опишите ситуацию и «боль», которую ежедневно переживают ваши пользователи, либо глобальную проблему на рынке.
Решение
Покажите, как именно продукт устраняет проблему, которую вы описали на предыдущем слайде.Была проблема → появился ваш продукт → жизнь стала проще.
Рынок и конкуренты
Здесь нужно доказать, что ваша идея может быть востребованной и для нее существует ниша.Что можно показать:
— объем рынка
— динамику роста
— трендыЗдесь можно описать и конкурентов/игроков рынка, и показать, чем вы отличаетесь.
Почему сейчас
Инвестору или потенциальному партнеру важно понять, почему именно сегодня у вашего стартапа есть шанс стать успешным.Покажите, почему именно сейчас окно возможностей открыто.
Продукт
Расскажите:— как работает ваш стартап или что из себя представляет
— какие есть ключевые функции/формат
— что уже готово
— есть ли MVP или прототип, если да, покажите
Целевая аудитория
Покажите, для кого вы создаете продукт.
Чем точнее описан пользователь, тем убедительнее выглядит проект. Если есть несколько сегментов аудитории, расположите их по приоритету. Подсказка: сегментируйте аудиторию не по возрасту, а по их мотивам и сценариям потребления вашего продукта.
Бизнес-модель
Этот слайд нужен, если презентация предназначается инвестору Ответьте максимально просто:
— кто платит
— за что платит
— сколько платит
— почему будет платить регулярноИнвестор должен понимать, откуда появятся деньги.
Команда
Покажите, что есть люди, которые смогут реализовать ваш проект. Покажите:
— ключевых участников
— опыт
— компетенции
— достижения
Запрос / Что ищем
Что вы хотите получить после этой презентации?Это может быть:
— инвестиция
— грант
— стратегический партнер
— запуск пилотного проекта
— привлечение кадров в команду
— помощь в развитии продуктаОбязательно укажите, на что будут направлены привлеченные ресурсы.
Контакты
Если презентация будет пересылаться другим людям, именно этот слайд поможет быстро связаться с вами.Добавьте:
— имя основателя
— должность
— телефон
— e-mail
— сайт
— Telegram или LinkedIn
Желаем удачных питчей!
