Ассортиментные матрицы
Lusio
Данные сайта Lusio
Широта ассортимента - 1231 SKU, 13 категорий.
Глубина ассортимента - в среднем по 1-3 цвета на модель, по 4-5 в категории "Трикотаж вязаный (верх)" и "Футболки".
Цветовая палитра - природные оттенки. Основные цвета - белый, коричневый, кремовый. Отношение базовых цветов к пастельным и ярким: 10 / 5 / 1.
Размерная шкала бренда Lusio включает в себя размеры XS - XL. Ядро приходится на XS, S, M и L (более 80% ассортимента). В раздел Аутлет чаще всего попадают крайние размеры - XS, L, XL.
Основную выручку бренду приносят следующие категории:
- Верхняя одежда - высокий средний чек
- Жакеты и жилеты - демисезонность, объем, средний чек.
- Футболки, топы, лонгсливы - большой объем.
Также значимыми категориями для Lusio являются Брюки, Платья, Сумки.
Charuel
Данные сайта Charuel
Широта ассортимента - 1903 SKU, 13 категорий.
Глубина ассортимента - чаще всего по 1-2 цвета на модель (Жакеты, Брюки) и встречаются по 3-5 в категориях Рубашки, Трикотаж, Футболки, Платья.
Основные цвета - черный, бежевый, белый, серый. Отношение базовых цветов к ярким и принтам - 3/1.
Размерная сетка стандартная и включает в себя размеры XS - XL и промежуточные (S/М, M/L и др.). Наибольшее количество SKU представлено в размерах от 42 до 48 и составляет 66-74% от ассортимента.
У бренда есть линейка Премиум, вес которой - 59 SKU, что составляет 3% от ассортимента. Также интерес представляет линейка для Невысоких девушек P158 - 165 SKU или 9%.
Наибольший объем ассортимента составляют категории:
- Платья
- Жакеты
- Брюки
Этот факт в сочетании с высокой ценой внутри группы позволяет бренду получать основную выручку с данных категорий одежды.
// Выводы //
Lusio
- Lusio уступает бренду Charuel по количество SKU. Глубина ассортимента находится приблизительно на одном уровне.
- Выбор брендом Lusio в качестве основных цветов белого, коричневого, кремового и сбалансированный ассортимент - залог покупок капсул и роста среднего чека.
- У Lusio модели размера XL в меньшинстве, а также часто в дисконте. Решение — в дальнейшем отказаться от этого размера.
- По примеру Charuel, бренд может запустить дополнительные линейки или категории. Например, линейка одежды для женщин серебряного возраста, категория Нижнее белье, Одежда для сна (маски, ночные сорочки, халаты и т. д.).
Charuel
Основную выручку бренду приносят самые объемные категории: Платья (20%), Жакеты и жилеты (14%), Брюки (15%).
Цвета, которые бренд использует чаще всего (черный, бежевый, белый, серый), совпадают в одной из ценностей бренда - функциональностью.
Стандартная размерная сетка XS - XL дополнена промежуточными размерами, что говорит о цели бренда создавать изделия с идеальной посадкой.
Бренду стоит расширять линейку P158 для невысоких девушек, а также разработать линейку для высоких девушек.
Структура себестоимости
Значения носят приблизительный характер
Меньшие затраты бренда Lusio на сырье и производство объясняются локализацией фабрик за рубежом.
Преимущество Charuel в наличии частичного локального производства. Это позволяет экономить на логистике и расходах на таможню, а также снижает риски в случае неблагоприятных внешних факторов.
Таргет-цены: материалы и пошив
Lusio
// Жакет из смесовой шерсти //
Розничная цена - 32 990 р
Сырье:
- Материал верха (53% Полиэстер 44% Шерсть 3% Эластан): 2,4 м * 1 500 р = 3 600 р
- Подкладочный материал (55% Полиэстер 45% Вискоза): 1,7 м * 210 р = 357 р
- Клеевые материалы: 1,3 м * 33 р = 42,9 р
- Фурнитура 1: 1 шт * 1,54 р = 1,54 р
- Фурнитура 2: 6 шт * 1,54 р = 9,24 р
- Нитки: 1 кат * 4,56 р = 4,56 р
- Подплечники: 1 пара * 23,24 р = 23,24 р
- 10% запас = 4039 + 409
= 4 443 р
Производство (Турция):
2 000 р
Брендирование и упаковка: 400 р
Итог: 6 843 р
6 843 + 25% (логистика и таможня) = 9 124 р - полная себестоимость
Маржинальность - 72 %
Charuel
// Жакет из вирджинской шерсти //
Розничная цена - 34 990 р
Сырье:
— Материал верха (97% Вирджинская шерсть, 3% Эластан): 2,4 м * 2 000 р = 4 800 р — Подкладочный материал (100% Вискоза): 1,7 м * 250 р = 425 р — Клеевые материалы: 1,3 м * 33 р = 45,5 р — Фурнитура 1: 1 шт * 1,6 р = 1,6 р — Фурнитура 2: 8 шт * 1,6 р = 12,8 р — Нитки: 1 кат * 4,8 р = 4,8 р — Подплечники: 1 пара * 24,4 р = 24,4 р
- 10% запас = 5 314 + 531
= 5 845 р
Производство (Россия): 2 500 р
Брендирование и упаковка: 400 р
Итог: 8 745
8 745 + 15% (логистика и таможня) = 10 245 - полная себестоимость
Маржинальность - 71 %
Цены на сырье - близкие по значениям; разница закладывается в колебаниях курса валют и конкретном типе материала, который используется для создания изделия.
Сложность изготовления жакетов находится на одном уровне, однако локация производства играет решающую роль в формировании итоговой цены на эту составляющую себестоимости.
Сырьевая база
Типы материалов
// Lusio //
В разделе "О себе" бренд пишет, что натуральные ткани такие, как «лен, вискоза, хлопок, шелк, тенсел, ангора, шерсть и кашемир».
Это подтверждается подсчетами SKU:
в составе почти 50% ассортимента - натуральные материалы
// Charuel //
В ассортименте большая часть товаров (63%) изготовлена из смесовых материалов и материалов, состоящих из искусственных и синтетических волокон.
Это подтверждает позиционирование бренда - статусная одежда и одежда для других случаев, основу которой составляют жакеты и брюки. Для этой категории товаров особенно важно
сохранять форму и не сминаться
Требования к качеству
// Lusio //
Материалы:
- тактильно приятные и мягкие (мягкий трикотаж, бархатистая замша, гладкая кожа)
- воздухопроницаемые
- сохраняющие форму
- высокая плотность
- однородность полотна и отсутствие дефектов
Премиальные материалы - итальянский лен Manteco®
Стоит уделить внимание:
- тесты на устойчивость красителя (согласно отзывам на некоторые модели, покупатели сталкиваются со сходом красителя)
- тесты на пиллингуемость
Фурнитура должна быть прочная: качественный пластик, металл. Используют брендированные пуговицы и добротные металлические молнии.
// Charuel //
Материалы:
- износостойкость
- несминаемость
- воздухопроницаемость
- смесовые ткани с натуральными волокнами
- высокая плотность
- качественные плечевые подкладки и клеевые материалы
Подкладочные материалы - прочные ткани, приятные на ощупь и скользящие по телу.
Фурнитура: — прочная — качественный пластик, металл — брендированные пуговицы — металлические молнии
География закупок
// Lusio //
- Турция: шерсть, трикотаж и др.
- Китай: трикотаж, лен, хлопок, шелк, кожа, замша, шерсть, смесовые ткани, фурнитура, ярлыки и лейблы и др.
- Европа (Италия): лен, костюмные смесовые ткани и др.
// Charuel //
- Турция: шерсть, вискоза, хлопок и др.
- Китай: шелк, кашемир, кожа, трикотаж, фурнитура и др.
- Европа (Португалия, Италия): кожа, костюмные смесовые ткани, шерсть и др.
Турция — баланс качества и скорости. Китай — большой выбор материалов по выгодным ценам. Италия — премиум-качество материалов и статусность.
