Сравнительный анализ Sorelle Era и GATE31 по ключевым показателям бизнеса

Перед анализом, стоит сказать про кризисные ситуации, которые не обошли оба бренда стороной. И то, как они справляются с ними не смотря на сложные положения дел.

GATE31: В апреле 2026 года основатель бренда Денис Шевченко открыто заявил, что бренд оказался в глубочайшем финансовом кризисе, зафиксировав убыток в 31 млн рублей за I квартал 2026 года. Причина — принципиальный отказ от пошива в Китае и удержание штата (287 человек) на собственных фабриках в РФ в условиях жесткого падения спроса. Бренд запустил «вечную» скидку 31% по промокоду, экстренно перестраивая бизнес-модель.

Sorelle Era: Июнь 2026 года, основательница бренда Вера Холмова обращается к аудитории, с рассказом о сложностях, которые оказались самыми сильными с момента существования бренда. Объявив о скидке 25% на большинство изделий бренда.

GATE31 Цветовая палитра ассортимента преимущественно однотонная и сдержанная: чёрный, белый, серый, иногда яркие акценты. Коллекции выпускаются небольшими партиями, без жёсткого привязки к сезонам, что позволяет оперативно обновлять ассортимент. Выделить здесь можно то, что из принтов на одежде есть только полоска на 8 изделиях, и несколько аксессуаров с принтом. Трендовые цвета составляют от 5 до 10%, делая основной упор линейки на базовых цветах. Объемы высокие: от 300 до 1500 ед. на артику. В 2026 году объемы на позиции сокращаются для оптимизации стоков, и делается упор на самоидентификацию и сужению ассортиментной матрицы.

Sorelle Era Бренд использует классические цвета и натуральные оттенки — многие модели представлены в чёрном или приглушённых тонах. На 12 июня из 213 артикулов — 86 артикулов в черном цвете и 40 артикулов в молочном цвете.

Но помимо основной коллекции в классических цветах, около 30% делается в трендовых цветах. Не только коллекции, но и небольшие дропы в ярких оттенках. Модели Sorelle Era также выпускаются лимитированными партиями (общие тиражи малочисленные из-за сложных элементов коллекции). Размерная сетка узкая — что говорят размеры от XS до L. Сложный крой и корсетные элементы требуют много времени для оптимизации посадки, XL производить просто нерентабельно. Основной упор делается на эксклюзивость в виде ограниченного объема изделий.

Из-за разницы в бизнес-моделях (собственные фабрики в РФ против контрактного производства) структура затрат значительно отличается у двух брендов.

Sorelle Era

1. Ткани и фурнитура — бренд использует уникальные материалы и фурнитуру, которую привозит из-за рубежа, чтобы использовать ткани, которые будут отличать их от конкурентов (20% к себестоимости)
2. ФОТ и аренда — несмотря на небольшую команду, аренда магазина на Арбатской занимает значительную часть расходов, что влияет на конечную стоимость продукта (40% себестоимости)
3. Пошив — ввиду множества деталей, и ручного труда при создании изделий, дает наибольшую себестоимость изделий. Здесь не используется большое производство (около 30%)
4. Маркетинг — по тому, как бренд активно ведет соцсети, в маркетинг вкладывается около 10% себестоимости продукта. Много отметок бренда, и инфлюенсеров.

GATE31 Делает упор на локальность, имеет собственное производство Основные расходы на производство:

1. Аренда и амортизация цехов — для покрытия расходов берутся сторонние заказы для пошива (20% расхода)
2. ФОТ — содержание около сотни сотрудников в штате (25% расхода)
3. Ткани и фурнитура — основные составляющие продукта (35% расхода)
4. Логистика и хранение — логистика внутри России из-за локального производства и хранение товаров на складах (10% расхода)
5. Маркетинг и съемки — ввиду большого объема и съемки лукбуков для коллекций, приходится часто проводить съемки для обновления фотографий, из-за высоких требований к контенту (10% расхода)

Несмотря на локальное производство, и закупку материалов, которые уже продаются в России, у GATE31 большая финансовая нагрузка из-за налоговой системы/аренды магазинов (на данный момент их 13), аренда производственных площадей и ФОТ сотрудников. В 2026 году, чтобы снизить убытки, бренд стал размещать заказы на своих производствах, чтобы покрыть расходы аренды и ФОТ. Конечная цена продукта у бренда составляет 300-400%, ввиду быстрой оборачиваемости продукта в данном сегменте.

GATE31

Разберем на примере категории «жакетов», взяв для примера модель Дрезден. Розничная цена на 14 июня составляет 22.990₽, с учетом действующей акции 15 863 ₽, что дает значительное снижение маржинальности на 31%.

Себестоимость жакета: — 1500₽ ткань для жакета (с учетом расхода 2 метра и составом 50 на 50 хб/пэ) — 200₽ фурнитура (пуговицы), ввиду массового пошива, себестоимость за счет объема снижается в несколько раз — 17₽ нитки/дублерин, базовые расходники на пошив — 2000₽ стоимость пошива, с учетом костюмной группы и собственного производства — 50₽ уходник/лого, такая стоимость складывается из-за массовости продукта и универсальности некоторых уходников ввиду частоты использования материала

Итоговая себестоимость: 3767₽, без учета аренды/налогов и иных расходов. Стоимость в рознице варьируется от *4 до *6, в зависимости от скидочной составляющей.

Sorelle Era

Для примера в данном бренде возьмем жакет «Жаклин». Розничная цена на 14 июня составляет 39.000₽, с учетом действующей акции 29.250₽, что дает снижение маржинальности на 25%.

Себестоимость жакета: — 2000₽ ткань для жакета (с учетом расхода 2 метра на изделие) — 300₽ фурнитура (пуговицы), высокая стоимость из-за протяжки пуговиц в цвет и ткань изделия — 17₽ нитки/дублерин, базовые расходники на пошив — 4500₽ стоимость пошива, с учетом костюмной групп, малого тиража и нестандартного кроя — 300₽ уходник/лого, высокая стоимость ввиду небольшого тиража и использования разных тканей для изделий

Итоговая себестоимость: 7117₽, без учета аренды/налогов и иных расходов. Стоимость в рознице варьируется от *4 до *5, в зависимости от скидочной составляющей.

GATE31

Закупка тканей происходит в России, но сырьё поставляется из Китая, Турции и изредка из Италии (для эксклюзивных дропов). Это даёт три ключевых преимущества:

1. Удержание маржинальности продукта
2. Быстрый отшив повторных партий
3. Экономия на логистике

Требования: — Баланс качества и стоимости приоритетно — Фокус на долгосрочную износостойкость — Натуральность (для хлопковых тканей) предпочтение отдаётся 100% натуральному хлопку или смесям с высоким содержанием хлопка — Гипоаллергенность и безопасность — Практичность в уходе — Комфорт в носке — Равномерность окраски без разводов и пятен — Отсутствие перекосов и деформаций полотна

Допустимый AQL 2,5% на партию

Sorelle Era

Закупка тканей происходит в большей степени в Италии, изредка Китай и стоки России. Это даёт три ключевых преимущества:

1. Высокий уровень эксклюзивности материала
2. Премиальное качество ткани
3. Долговечность

Требования: — Главный фокус на «интересности» и фактуре ткани — Износостойкость — Натуральность — Равномерность окраски — Отсутствие перекосов и деформаций полотна — Прочность полотна — Тактильность

Допустимый AQL 1% на партию