Сейчас вы узнаете, как один аксессуар может рассказать о вас больше тысячи слов.
Проект WAY? — это товарный стартап, создающий хлопковые банданы с уникальными принтами, выбрав которые, ты можешь отразить свою уникальность и ответить на главный вопрос эпохи: «КТО ТЫ?».
Задачи
Построить закрытую подписочную fashion-экосистему на стыке статуса, функциональности и молодёжной культуры, превращая утилитарный аксессуар в символ принадлежности к новой креативной элите.
Этапы реализации
Stage 1:
R&D и Прототипирование.
Разработка идеального кроя, чтобы молния не терла шею, а карабин стильно висел на джинсах. Создание базовой коллекции (5-7 дизайнов).
Stage 2:
Инфраструктура.
Разработка Telegram-бота и сайта-конструктора.
Настройка биллинга для подписок.
Stage 3:
Seed-маркетинг.
Рассылка бандан лидерам мнений (танцоры, рэперы, стримеры).
Запуск виральных историй и видео в соц.- сетях.
Stage 4:
Drop 1 & Клуб.
Старт продаж базы. Открытие регистрации в закрытый клуб (лимитированное количество мест для первых 500 человек).
Stage 5:
Масштабирование.
Коллаборации с художниками, открытие новых слотов в клубе, выход на международный рынок.
Миссия
Освободить новое поколение от лишнего веса в карманах и навязанных ярлыков в голове, превратив уличную моду из инструмента потребления в платформу соавторства.
Ценности
СВОБОДА. КАСТОМ. ОТВЕТ.
Целевая аудитория
Данный стартап будет интересен всем тем, кто готов найти ответ на вопрос: «КТО ОН?»
Архетип по Юнгу
БУНТАРЬ\+ТВОРЕЦ\+ИСКАТЕЛЬ
Tone of Voice
Прогрессивный, уверенный, технологичный, местами провокационный и бьющий прямо в цель.
Конкуренты
Конкуренты закрывают только одну потребность, но не дают полноценного, гибкого и личного аксессуара.
Банданы вроде Buff узнаваемы, но ограничены спортом и классикой, без глубокой идеи, кастомизации и дополнительных функций.
Поясные сумки Eastpak или Carhartt практичны, но массивны, а стритвир-бренды вроде Supreme и Palace дают статус, но навязывают готовый дизайн.
В итоге пользователю приходится выбирать между стилем, удобством и самовыражением вместо того, чтобы получить всё в одном продукте.
Анализ рынка
СЕГМЕНТЫ РЫНКА
Gorpcore (утилитарная мода);
Streetwear;
D2C (direct-to-consumer);
Рынок мерча;
Creator Economy.
СРЕДСТВА КОММУНИКАЦИИ
Видео в популярный социальных сетях;
Pinterest (эстетика);
Telegram (комьюнити-менеджмент).
Тренды
УТИЛИТАРНОСТЬ
одежда должна иметь функцию.
МИКРО-АКСЕССУАРЫ
тренд на обвесы для сумок, карабины на джинсах, брелоки.
ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ
зумеры хотят быть со-авторами брендов, а не просто потребителями.
Пирамида бренда
Суть бренда
Главный слоган:
«Не носи чужое имя. Носи свой ответ. WAY?»
Личность и ценности бренда
— Психотипы;
— Ценности;
— Язык общения.
Эмоциональные преимущества
— FOMO и Элитарность;
— Уверенность и бунт;
— Аутентичность.
Функциональные преимущества
— Свобода рук;
— Идеальная эргономика;
— Площадка для заработка.
Атрибуты продукта
— Многофункциональный аксессуар;
— Кастом-конструктор;
— Клубная экосистема
Визуальный язык.
CUSTDEV
Мы не спрашиваем:
«КУПИТЕ ЛИ ВЫ БАНДАНУ?».
Мы спрашиваем:
— Куда ты кладешь ключи, карты и наушники, когда идешь на тусовку/катать на скейте в легкой одежде?;
— Как часто ты отказываешься от поясной сумки, потому что она не подходит под лук?;
— Сколько ты готов платить в месяц за членство в клубе, где можно создавать одежду по своим эскизам и продавать её другим участникам?.
Воронка лидогенерации
— Виральное видео;
— Сайт (покупка базы);
— ТГ-бот (прогрев);
— Подписка на клуб.
Почему он вернется и будет платить подписку?
— Закрытая группа — это экосистема;
— Каждый месяц мы выпускаем лимитированные ткани/цвета только для членов клуба;
— Члены клуба могут продавать свои кастомные дизайны базовым пользователям;
— В закрытой группе будут сидеть топовые инфлюенсеры.
Инсайт
ХОЧУ УЗНАТЬ «КТО Я?».
Метафора
«Сквозь тернии и чужие мнения к одному вопросу: КТО ТЫ?»
Истинное лицо проявляется лишь там, где путь становится тернистым.
Логотип WAY? в форме овала — это визуальная точка, завершающая поиск ответа на главный вопрос: «Кто ты?».
В мире бесконечных дорог этот форм-фактор заставляет найти свою истину и поставить в ней финальный, жирный акцент.
Inter black — отсылает к цифровому минимализму и графике современных интерфейсов. Он подчёркивает прогрессивный, уверенный и технологичный язык бренда.
Amerik regular — вдохновлён индустриальной эстетикой и традициями классического американского леттеринга.
Цветовая палитра проекта построена на природных оттенках тропического ландшафта и вдохновлена street-art стилем.
МАНИФЕСТ
Каждый день мир пытается навесить на тебя ярлык. Указать твое место, твой стиль, твой путь.
Они диктуют, что тебе носить. Мы спрашиваем: КТО ТЫ? (Who Are You?)
Как с проектом можно познакомиться
Например встретить его в городе. Огромный куб располагается на пешеходных улицах и привлекает прохожих своей глянцевостью, зайдя внутрь вы оказываетесь в ярком, пестрящем мире. Попадаете в атмосферу бренда WAY?. Стены внутри куба — это, не мертвое искусство, а живое пространство для вашего самовыражения, где каждый может оставить след, надпись или рисунок. Каждую неделю случайным образом мы выбираем отдельные участки стен и переносим их в качестве принта на банданы, поэтому каждый сможет стать соавтором нашего проекта.
Стены внутри куба
Варианты оформления корнера
Одним из элементов оформления корнера является — Игровой автомат, в котором будет случайным образом выпадать вариации оформления банданы. Случайный дизайн можно будет изготовить в качестве принта на бандане.
А еще проект можно увидеть в городе совершенно случайным образом, идя по оживленным улицам города, можно заметить огромную стеклянную стену или зеркала, в отражении которых ты сможешь увидеть Кто ты.
На протяжении долгого времени со стартапом можно было познакомиться в стенах ВШЭ, для этого было достаточно, просто просканировать qr-код и перейти в телеграмм-канал стартапа.
Об объекте: Данная реклама бренда представляет из себя интерактивные постеры, размещенные на стенах по городу, выполненные в ярких, акцентных цветах для привлечения внимания прохожих людей.
Механика: Нарисую на постере все что хочешь и возможно именно твой дизайн появится на новой еженедельной бандане.
Вариант оформления уличных постеров
Новые места для нахождения себя
Логотип для атрибутики и мерча бренда
Данный логотип представлен в виде осколков швейных игл отдаленно напоминающие творческих людей, объединяя труд которых создается нечто поистине красивое и завораживающее.
Отдельное внимание стоит уделить самим ушкам осколков, они демонстрируют угловатый, порой острый и отнюдь не ровный путь на пути становления собой, в поиске своего ремесла в творчестве.
Фирменные обвесы
В комплекте к банданам предусмотрены брендированные обвесы, при помощи которых можно превратить бандану в поясную сумку.
Превращение банданы в сумку
Упаковка, которую можно носить
Данный логотип вдохновлен стилем уличных художников и отражает в себе новаторский и бунтарский дух проекта.
Интересным решением в проекте выглядит сама упаковка, она представлена в виде футболки, которую можно носить. С внутренней стороны футболки вшита бандана, которую можно вырезать по контуру и использовать как аксессуар.
Бандану или платок вы можете создать сами
Также в корнере можно прийти и сделать самому, чтобы использовать как элемент одежды или декора для дома.
Мерч, который хочется носить
Выделяйся
Позволь дому заиграть новыми красками
Красота в мелочах
