«Стартап: от идеи до прибыли». Конференция в CREATIVE HUB
В пространстве CREATIVE HUB 29 февраля с 18:00 до 22:00 состоялась конференция «Стартап: от идеи до прибыли», в ходе которой прозвучали увлекательные доклады от ведущих специалистов в области управления проектами, маркетинга и развития бренда.
На TED-ток гости услышали краткие, но яркие выступления лидеров отрасли, рассказывающих о ключевых аспектах успешного управления в стартапах. В панельной дискуссии эксперты обсудили актуальные аспекты управления в креативных индустриях, делясь своим опытом и лучшими практиками. Завершилось событие презентацией от преподавателей Школы Дизайна «Развиваем стартап в последовательной работе на вариативах».
Открыла TED-ток арт-директор отдела коммуникационного дизайна в «Детском мире» Алёна Алексеева с емким докладом «Как за аналитикой и цифрами не потерять дизайн код и позиционирование бренда / стартапа».
Почему потребители отдают предпочтение одному продукту, а другой игнорируют? А если продукт однажды обманул ожидания, потребитель забывает про него навсегда. Алёна разбирает, почему так происходит.
Алёна Алексеева: «В дизайне есть понятие „работа с эмоциями“. Это захват внимания зрителя, чтобы он смог полноценно оценить наш продукт. Эмоции бывают отрицательные, бывают положительные, а можно устраивать эмоциональные качели. Чтобы их контролировать, мы используем коммуникацию. Она бывает двух видов. Первое — это сообщение, элемент, который отвечает за чёткость и понятность. Второе — это эмоциональный резонанс».
В качестве примера Алёна предложила вспомнить презентацию Apple, когда анонсировали Apple Watch.
Сначала они использовали эмоциональный резонанс, показав как часы спасли жизнь миллионам людей. Только потом компания рассказала в рекламном ролике о функциях нового продукта.
Apple поступили грамотно, потому что с помощью эмоций вовлекли зрителя в свой продукт, заинтересовали его, чтобы он внимательно выслушал затем конкретную информацию, почему Apple Watch так хороши. Этим и занимается дизайн мышления.
Важно думать в первую очередь о человеке, который будет пользоваться вашим продуктом. Этому помогают методы, которые ориентированы на человека:
— определение целевой аудитории (это умение поставить себя на место пользователя и найти проблему); — рассмотрение всех проблем и выявление конкретной; — придумывание как можно больше идей для решения этой проблемы; — анализ конкурентов; — подбор визуальных решений (прототип, эскиз); — тестирование и улучшение недоработок.
Алёна Алексеева: «Но создать дизайн — это половина дела. Главное — постоянно поддерживать стиль и определённый тон-войс с нашими пользователями».
Когда четко определено позиционирование и стилистика вашего продукта, пользователь видит знакомый бренд и понимает, что ему можно доверять. Такой эмоциональный мост между брендом и зрителями необходим для приобретения постоянной преданной аудитории покупателей.
Алёна Алексеева: «Дизайн — это то, что создаётся людьми для людей. Поэтому единственное, что нужно, чтобы быть постоянно в центре событий — это интерес к людям и миру вокруг».
Следующим выступил Евгений Стешенко, который отработал 8 лет в банковской сфере финансирования компаний. Спикер напомнил, что кроме самой бизнес-идеи, важно еще понимание финансов. А именно, где можно взять деньги на старт бизнеса и его развития, а также о важности финансового планирования.
Евгений начал с того, что для старта любого бизнеса нужен первоначальный капитал. Потому что кредиты выдаются тем, у кого есть какие-то накопления.
Где можно взять стартовый капитал, если у вас нет богатых родственников? Работа в найме дает возможность: — накопить денежные средства; — приобрести опыт работы в той или иной сфере; — получить кредит потребительский, а не на развитие бизнеса (это проще, чем заниматься оформлением кредита как юридическое лицо, либо ИП).
Успешный успех реален, если оказаться в нужное время в нужном месте. Важная деталь таких историй — финансирование. Быстрого роста компании достигают либо имея очень много собственных средств, либо за счет колоссальной маржинальности бизнеса, либо как раз благодаря привлечению внешнего финансирования.
Евгений Стешенко: «Для кредитора важно, чтобы вы понимали рынок, чтобы у вас был опыт собственного участия и чтобы вы понимали, как будете покупать, производить и продавать».
На что смотрят кредиторы (инвестиционные фонды, венчурные или государственные компании), когда вы обращаетесь к ним за получением денег?
— собственное участие (доля своих финансов); — наличие опыта работы в этой сфере; — наличие качественного бизнес-плана.
Собственное финансовое участие — это разделение рисков. Чем больше своих средств вложено в дело, тем больше ваша мотивация реализовать его. Для убедительности обычно достаточно от 20% до 30%.
Наличие опыта работы в этой сфере является гарантией для кредитора, что вы знаете процессы изнутри, знаете, как это работает.
Самый существенный аспект — это наличие бизнес-плана.
Важно понимание рынка и вашего конкурентного преимущества.
Имеют весомое значение показатели бизнес-проекта. Их очень много, но самые основные — срок окупаемости, NPV и IRR.
Показатели, которые разобрал Евгений, в первую очередь важны для инвестора, то есть, для того, кто открывает бизнес.
Для кредитора же более важным является показатель DCR — это коэффициент обслуживания долга.
Что такое норма доходности? Евгений объяснил наглядно следующим образом.
К примеру, у вас 20% денег собственных, а 80% взято в кредит, допустим, под ставку 20%. То есть, 80% от 20% будет 16%. Свои деньги вы формально под ноль вложили.
То есть, ваша внутренняя норма доходности будет 16%, ниже вам неинтересно, потому что ваша ставка по кредиту будет съедать всю маржинальность бизнеса.
После выступления Евгению были заданы вопросы из зала и состоялась короткая полемика спикера со студентами.
Студент: Вы сказали, что человеку исключительно с идеей и без опыта в предметной области вряд ли дадут деньги, и при этом упомянули, что неплохая стартовая сумма — это миллион. Я хотел бы поспорить. Тут, насколько я понимаю, большинство из пришедших — это студенты. Мы с другом в прошлом году получили миллион от фонда содействия инноваций, не обладая существенной экспертизой, а просто правильно оформив всю документацию и обосновав то, что проект имеет смысл. Евгений: Да, я говорил, что есть определенные госструктуры, которые дают небольшую сумму денег на старт бизнеса.
Студент: Если говорить про стартовую сумму, на которую можно сделать первоначальный продукт, то по моему личному мнению, если человек студент, то разумнее все-таки взять грант от государства и потом уже пытаться получить больше денег. Евгений: Да, схем много, я как раз говорил, что есть различные госпрограммы, про которые я рассказывать не буду, я их просто могу все не знать Я рассказываю им про свой банковский опыт.
Узнать подробнее об этом и других вопросах вы можете, посмотрев видеозапись трансляции конференции.
Следом выступила дизайнер и художник Ирина Батькова и рассказала про ключевые аспекты создания бренда на примере двух своих проектов: премиальный бренд шелковых историй о России «Птица Сирин» и ежегодная выставка «Трын*Трава. Современный русский стиль».
Ирина пригласила к участию в выставке «Трын-трава» всех, кто связан с предметным дизайном и хочет размышлять на тему русского стиля. Каждую весну идет прием работ.
В прошлом году было подано около 1000 заявок и 100 дизайнеров экспонировали в пространстве усадьбы Муравьёвых-Апостолов.
Ирина Батькова: «Ты просто вот такая песчинка в этом водовороте постоянного метаболизма огромных каких-то конструкций <…> я ушла в бренд дизайн. Когда у тебя есть малый и средний бизнес, у тебя есть компании со своими историями, основателями…»
Ирина считает, что человек обращает свой фокус внимания на то, что ему нравится, а то, что не нравится, постоянно откладывает на потом. В этом и заключается одна из граней успеха стартапа: нужно понять, что нравится именно вам?
Очень важно также не пытаться повторить чужую удачную концепцию, а выработать свою уникальную и транслировать с помощью нее свои ценности.
Стоит внимательно относиться не только к творческой составляющей своего бренда, но и к юридической. Свои уникальные идеи необходимо правильно и вовремя регистрировать как патент и оформлять все соответствующие документы.
Ирина обратила внимание на то, что сейчас есть сложности с названиями новых брендов. Уже масса слов и словосочетаний запатентованы, так что приходится вспоминать старые слова, ушедшие из нашей речи. Можно использовать названия разных мест, народностей, явлений для нейминга своего бренда. И всегда важно перепроверять даже редкие термины на наличие патента.
Нужно учитывать *закон о нематериальном культурном наследии, который защищает малые народности и призывает отчислять им royalty, либо договариваться иначе, если предприниматель использует в своем бизнесе элементы культуры этого народа.
Есть призыв работать с национальным наследием и популяризировать его, но закон усложняет этот процесс для дизайнеров.
Изучение своей культуры и первоисточников открывает вариативность для творчества и вдохновения.
В завершение своего выступления Ирина Батькова поделилась, как она реализует свою продукцию, следуя схеме D2C (direct to consumer). Продвижение целиком на предприниматели, так как нет посредников.
Значимый аспект — грамотное ценообразование для своих продуктов. Реализация это плюс 50%, а может даже 150% к стартовой цене, которая уже должна содержать себестоимость плюс вашу прибыль.
Ценный совет от Ирины про тайм-менеджмент: 80% времени стартаперу следует посвящать рутинным делам, а 20% оставлять на развитие бизнеса. То есть хотя бы одно маленькое дело в день для будущего вашего проекта вам стоит сделать. Тогда успех придет к вам быстрее!
Куратор профиля «Запуск и управление медиастартапом» Александр Багрей реализовал ряд успешных проектов в VK, Сбер, SK и Яндекс. А на конференции он рассказал про рутину и вызовы после запуска стартапа.
Спикер начал свое выступления с вопроса к аудитории: «Что вы считаете запуском стартапа?»
Ответы прозвучали разные, но все правильные. У стартапа, как считает Александр, нет фиксированной точки отсчета. Запуск своего дела — ряд событий и процесс продолжительный.
Александр Багрей: «Деньги — это кровь для бизнеса. У стартапера есть в среднем от 3 до 6 месяцев для того, чтобы разобраться в финансовой модели, в своем продукте досконально».
Александр рекомендовал стратегию «бережливого запуска» (от англ. Lean Startup), чтобы двигаться «итеративно маленькими шажочками», проверять и тестировать.
Наличие финансовой подушки позволит нивелировать риски, которые могут возникнуть.
Построение команды и формирование корпоративной культуры крайне важно. При создании команды необходимы как хардскиллы, так и софтскиллы. В эпоху удаленки еще требуется самоорганизованность.
Но стоит помнить о таком моменте: как только вы обучаете хорошие кадры, они уходят куда-нибудь, где условия лучше. Поэтому важно продумать хорошую систему удержания своих коллег.
Если предприниматель планирует расширять свою компанию, то стоит обратить внимание на стратегии развития. Потому что команда на 20 человек не будет так работать, как команда на 100 человек при том же управлении.
Александр Багрей: «Инвестируйте в свои кадры, в своих сотрудников».
Александр упомянул про важность привлечения клиентов, которое зависит от грамотных стратегий маркетинга.
Нужно научиться правильно завоевывать доверие клиентов. Кроме сформированного контент-маркетинга для своего продукта, будет полезно проводить различные активности вне сферы бизнеса.
Говоря о маркетинге, следует смотреть, какие каналы использовать, какие дают больше конверсии, а какие «перегреты» контентом. Также нужно это совмещать все с экономикой своей компании.
Важно, чтобы реализация продукта находилась в контролируемых предпринимателем условиях.
Следующий вызов для компании — это продуктовая итерация улучшения.
Стартаперу стоит внимательно отслеживать, не повернул ли он при очередной итерации куда-то не туда. Чтобы избежать этого, можно собирать обратную связь от пользователей и корректировать свой путь, основываясь на их отзывах.
Спикер добавил, что для разработки продукта тоже следует использовать гибкие методологии, чтобы можно было быстро реагировать на изменения.
Также не стоит забывать о том, что вы как бизнесмен можете делать какие-то итерации для рынка или планировать серию улучшений, но рынок в один момент может измениться.
Александр Багрей: «Никогда тот сценарий, который мы хотим, не будет проходить гладко и шелково. Поэтому старайтесь всегда делать итеративные ответвления на ваши стратегии. Это позволит иметь более подготовленную почву для того, чтобы можно было решить возникающие сложности».
Александр подытожил свой доклад темой о рисках. Крайне важно следить и составлять со своим специалистом стратегии риск-менеджмента в финансах. Это даст возможность контролировать то, как будет развиваться продукт. Также для стабильного развития полезно диверсифицировать источники дохода.
Чтобы четко осознавать все риски, иногда необходимо привлечь внештатного эксперта, который подскажет правильный путь.
Следующий спикер затронул тему, о которой обычно стараются умолчать. Елена Кушнер, обладая 12-летним опытом управления бизнеса, рассказала, как провалить запуск стартапа.
Елена поделилась, что из-за синдрома отличницы, она очень не любила ошибаться в детстве. Сейчас она умеет извлекать опыт из своих ошибок и хочет поделиться своими провалами на этой конференции, чтобы наглядно разобрать самые частые ошибки стартаперов и не только.
Статистика реализованных проектов неутешительна. Всего 3% идей выстреливают. В Силиконовой долине это 10%. Остальное остается на уровне фантазий. Поэтому так важно начинать делать, даже ошибаясь.
Елена Кушнер: «Уметь ошибаться, признавать свои ошибки и уметь их исправить — это путь к прогрессу, путь развития и, более того, единственный. Когда мы не умеем признавать свои ошибки и делать из них выводы, что мы можем построить?»
Свою историю ошибок Елена поведала на примере стартапа в сфере интернет вещей для промышленности. У компании «Сибур Холдинг» был запрос сделать трекинг нефтегазового оборудования, чем команда Елены и занялась.
Но они не учли, что все инновации в государственных учреждениях проходят очень долгое согласование, съедая такое ценное для старатапа время.
Из-за трудностей с согласованием пострадала стратегия, что теперь команда делает и каким образом. Стало неясно, сколько потребуется времени и денег, чтобы сделать первые продажи.
Следующая ошибка — недооценка конкурентов. Ориентировались, что развивается домашний интернет вещей, а не промышленный.
Правильный подбор команды — ключевой момент. Компетенции человека должны соответствовать задачам, которые он не себя берет. Также важно делить зоны ответственности. Причем нужно видеть сильные стороны сотрудников и использовать именно их. Потому что коллеги, выполняющие задачи, которые не соответствуют их сильным сторонам, тянут проект вниз.
Важно знать не только общую мотивацию команды, но и индивидуальные мотивации каждого участника коллектива. Когда человек понимает цель, что он принесет людям, у него появляется больше энергии и желания это делать.
Елена Кушнер: «Если в команде нет конфликтов, значит ничего не вызывает резонанс. Значит мы не ищем какие-то решения, не защищаем свою точку зрения. Если мы внутри команды этого не делаем, значит мы также будем вести себя и с клиентами».
Недостаточная коммуникация внутри команды должна насторожить. Нужно постоянно общаться друг с другом, например, раз в неделю. Чтобы была возможность быстро и гибко перестраивать свою стратегию, понимая ситуацию на всех фронтах работы.
Отсутствие конфликтов является тревожным знаком. Если есть разные мнения, ими стоит делиться, их стоит выслушать. Это может быть полезно для развития бренда.
Важно также услышать заказчика, но не идти у него на поводу, а уметь донести свои условия, описав ситуацию. Если вести открытый диалог с клиентами, то они идут навстречу.
С чего же начать свой путь в креативном предпринимательстве? Как реализовать свою идею? В своём выступлении Мария Степанова, руководитель направления «Предметный и промышленный дизайн» в Школе дизайна НИУ ВШЭ, рассказала о возможностях куров ДПО для развития профессиональных навыков и осуществления своих идей.
Курсы ДПО «Дизайн среды и интерьера» Школы дизайна НИУ ВШЭ помогают запустить собственный бизнес в разных сферах. Школа дизайна предлагает инструменты для запуска студий интерьерного дизайна и дизайна среды, бюро, личного бренда и выпуска коллекций предметного дизайна под кураторством опытных специалистов.
Предметный дизайн: создание бренда
Слушатели получат комплексный подход: найдут свой голос, позиционирование в профессиональной среде и разработают первую линейку объектов, консультируясь с производством.
Бренд RODNAYA
Куратор программы Пётр Сафиуллин, архитектор, дизайнер интерьеров и основатель казанского мебельного бренда Yaratam Design. Участник Maison & Object, обладатель Гран-при конкурса-биеннале «Придумано и сделано в России», Премии ADD AWARDS.
Школа дизайна & Делай вещь
Мария Степанова анонсировала новый курс ДПО в соавторстве с Делай вещь.
Делай вещь — столярный коворкинг и центр производственный культуры, предоставляющий возможность самостоятельно поработать над своими проектами на профессиональном оборудовании.
Совместный курс Школы дизайна и Делай вещь даст возможность студентам познакомиться со столярным мастерством, поработать с материалом, обучиться под наставничеством профессионалов всем операциям. В рамках курса участники спроектируют свой первый объект.
Дизайн интерьера
Годовая программа «Дизайн интерьера» с широким набором специалистов, проходящая очно в Москве и онлайн для всего мира. За время обучения студенты создадут 3 проекта. Кураторы Школы дизайна научат проектированию интерьеров квартир, магазинов, коттеджей и других пространств.
Работы студентов направления «Дизайн среды и интерьера»
Учёба на курсе похожа на работу в архитектурном бюро. Кураторы программы объяснят азы, поставят задачи, помогут найти идею и выстроить концепцию.
Конференцию продолжила беседа Александра Алексеева с Игорем Лутцем, ветераном рекламной индустрии с 1989 года, членом российской Академии рекламы, а в настоящее время инвестором и технологическим предпринимателем.
Александр Алексеев: «То, что ты занимался современным искусством, помогло стать главным художником очень продвинутого молодёжного печатного издания. То, что ты занимался и тем и другим, помогло тебе быть первым креативным директором в Российской Федерации. То, что ты добился очень интересных результатов с агентством BBDO, помогло познакомить нас с клубом Арт-директоров Европы и стать одним из сооснователей российского клуба. Когда произошло очередное кризисное восприятие рекламного пространства и креатива в рекламе, Игорь Лутц занялся частными инвестициями, что в начале 2010-х было очень трендово. Не менее трендово, чем быть креативным директором в начале 1990-х».
После такого глубокого погружения в историю жизни Игоря Лутца, Александр Алексеев спросил: «Что не хватает, чтобы получать удовольствие в полной мере от частных инвестиций?»
Даже с таким опытом в инвестициях, Лутц подмечает, что много чего не хватает: многому ещё предстоит научиться и много вызовов преодолеть.
«У меня две мотивации — жадность и любопытство. Мне интересно, как это устроено и можно ли на этом заработать».
Многие стартапы, замечает Игорь Лутц, на ранних стадиях совершают одну и ту же основную ошибку. Желание сделать классный продукт и поменять мир должно дополняться продуманной презентацией мотивации инвестора. Инвестор приходит в проект не только, чтобы помочь предпринимателю, но и чтобы заработать.
Стена между предпринимателем и инвестором возникает в момент, когда первый не может объяснить или сам не понимает, как на проекте можно заработать.
Игорь Лутц: «Такие тектонические трансформации на рынке случаются достаточно редко. Те, кто не успел вскочить в поезд 90-х, у вас есть прекрасный шанс».
Говоря о сегодняшних трендах, спикер подчёркивает, что на российском рынке очень много денег и они ищут применения. Сейчас востребованы любые технологии: «Придумайте инстаграм!»
Среди больших трендов можно выделить Искусственный Интеллект.
Как относиться сейчас к инвестициям?
Инвестиции — это интуиция. Интуиция же — это насмотренность и знания. Одно из важных замечаний — стоит смотреть не на сиеминутные тренды, а на длинную перспективу. Российский рынок закрыт, капитал будет оставаться и циркулировать внутри, что открывает потенциал новым идеям. С другой стороны, нестабильность не мотивирует инвестора учавствовать на ранних стадиях, когда риски очень высоки. Игорь Лутц пока не видит, как может решиться эта проблема.
Как инвестор принимает решение о поддержке стартапа?
На ранней стадии инвестор в основном инвестирует в команду — в их страсть, видение, инсайды. Инвесторов привлекают предыдушие ошибки. Если это не первый проект, то у предпринимателя уже есть опыт преодоления неудач и истинное желание изменить мир. Бояться, что проект закончится не тем, что заявлялось в начале, не стоит: «в этом нет никаких проблем. Рынок и среда очень быстро меняются. И очень хорошо, что предприниматель умеет приспосабливаться к этим изменениям».
Игорь Лутц: «Надо идти от неудачи к неудаче уверенно, с гордо поднятой головой. Так, из моего опыта, строятся большие, успешные компании».
В конце встречи прозвучали такие вопросы: Какие возможности есть у VR? Как технологии создают спрос? Почему студентам сложно создать стартап? Как заработать на любом рынке?
Ответы на них вы можете узнать, посмотрев видеотрасляцию разговора Александра Алексеева с бизнес-ангелом Игорем Лутцем.
Продолжила разговор с Игорем Лутцем дискуссия «Стартап: как преодолеть трудности и добиться успеха». Окно возможностей, которое было в 1990-х и есть сейчас, может открыться вновь, либо больше не открыться никогда. Как не щелкать клювом когда перед нами космос?
Можно долго делать всё в одиночку. бояться, что партнёры заберут твою доль в когда-то успешном бизнесе. Как подмечает Мария Степанова:
«Хочешь идти далеко, нужно идти вместе с кем-то».
Чтобы найти смелость в «лихое и турбулентное время» нужно искренне загореться идеей. Николай Облапохин говорит, что начинать стоит с чего-то близкого и волнующего, найти «боль внутри стартапа», которая будет откликаться и в самой команде проекта.
Ни один путь нельзя пройти не оступившись. Стоит не бояться ошибок, много делать, убирать стеснение, особенно в коммуникации: «Больше говорите, больше делайте, больше импонируйте, больше изучайте».
Дмитрий Андрияшкин: «Нужно не бояться своих идей. Не бояться ошибаться и ошибаться больше».
Елена Кушнер вступила в дискуссию с мыслью о том, что умение быть открытым важно каждому: «Не все генераторы идей, не каждый человек должен быть Илоном Маском или Стивом Джобсом. Есть люди, у которых другая роль — поддерживать» — задача таких людей выслушать и помочь. Такие люди становятся партнёрами, отвечают за бизнес в творческих проектах, выстраивают сети, сообщества.
Спикеры замечают, что важно быть инициативным и открытым к разговору со старшими коллегами. Простая коммуникация после мероприятия может вырасти в сотрудничество.
Александр Бару: «Мне хочется вам пожелать, чтобы начатое вы продолжали и не бросали. Для предпринимателя важно быть, в хорошем смысле, упёртым. Если вас будут по началу преследовать не удачи, всё равно — через тернии к звёздам. Поверьте мне, эти звёзды вы увидите».
Александр Алексеев: «Вариативные дисциплины можно использовать не только ради получения нового опыта, но и ради развития своего бизнеса, чтобы зарабатывать и компенсировать свои инвестиции в образование».
Вариатив «Дизайн-мышление»
Руководитель направления «Искусство рекламы» в Школе дизайна НИУ ВШЭ Александр Бару рассказал о вариативе «Дизайн-мышление», где даются основы предпринимательства. Студенты учатся инновационным подходам решения проблем.
Большинство проектов студентов этого направления — цифровая продукция, в том числе приложения.
Александр считает, что командные проекты лучше, чем индивидуальные, потому что студенты учатся коммуницировать друг с другом. Дизайн-мышление базируется на эмпатии. Это умение помогает создавать реальные продукты, нужные людям.
Например, удачный кейс — проект студентов под названием «Похороны сессии». Он представлял собой фестиваль в мексиканском стиле, во время которого ребята хоронили сессию.
Для создание своего бренда важен пользовательский опыт. Предприниматель должен быть в курсе того, какие продукты или услуги уже есть в сфере, в которой он начинает свое дело.
Мы не можем сразу усовершенствовать весь проект. Нужно разобрать его на детали и сфокусироваться на конкретных точках, в которых мы можем что-то изменить к лучшему.
Александр Бару: «Я стараюсь показывать, как можно выбирать те идеи, которые можно реализовать не то, что можно, но и нужно».
Прототипирование и тестирование — немаловажный этап в рождение любого продукта.
Например, такой продукт как психологическое приложение. Сначала в целевой аудитории были непосредственно те ребята, которым нуждались в психологической помощи.
Затем с приложением познакомили психоаналитик а, который сказал, что он и его коллеги всегда будут писать рукой на приеме. Приложением никто не будет пользоваться. Поэтому очень большое значение имеют стейкхолдеры процесса и их мнение насчет продукта. Важно не только сделать проект, но и постоянно улучшать его.
Если вы собираетесь делать стартап, обязательно пройти горнила рекламы и продвижения.
Александр Бару сделал заключение, что вариатив «Дизайн-мышление» поможет разобраться, как построить бизнес. Причем необязательно быть самим лидером, чтобы правильно применять эти знания на практике. Дизайн-мышление работает везде и всегда.
Вариатив «Креативное предпринимательство»
Доктор экономических наук, профессор Школы дизайна НИУ ВШЭ Наталья Платонова поделилась, что именно студенты, переходящие от одного вариатива к другому натолкнули руководителей этих направлений на мысль, что они тесно взаимосвязаны.
Наталья приземляет своих студентов дизайнеров, заставляя их решать задачи у доски и считать. Эта рутина необходима для успешного ведения бизнеса, поэтому не стоит ее недооценивать.
Наталья Платонова: «Моя задача — структурировать не только процесс бизнеса или стартапа, а структурировать их самих».
Наталья пытается донести до студентов важность тайм-менеджмента и показывает наглядно, как можно структурировать в первую очередь самих себя.
Кроме творчества молодых дизайнеров мало что интересует. Но без знания внешнего мира и его законов, без умения социализироваться, быть успешным предпринимателем невозможно. Поэтому одной из своих задач Наталья видит в объяснение студентам системы законов, структуры государства и многого другого.
Наталья Платонова: «Я и говорю откровенно студентам, что я такой злобный, въедливый инвестор. Вот докажите мне, что ваш рынок растет. Докажите, что ваши конкуренты слабее вас будут, исходя из ваших идей. Докажите, что вы посчитали так, что будет прибыль, а не убытки».
Вариатив «Бренд и стартапы»
Николай Облапохин: «Я в обычной жизни креативный директор. У меня 30-летний опыт работы в брендинге и креативе. И поэтому очень хочется за это небольшое количество времени с ребятами пройти быстро то, что мы проходим с большими брендами, когда они пытаются решить свои задачи».
На вариативе, про который рассказал Николай Облапохин, он учит студентов четко формулировать в одном небольшим предложении, о чем их бренд.
Брендинговый подход к делу помогает не только выделиться на рынке среди явных или косвенных конкурентов, но и оптимизировать расходы на продвижение, что для стартапов жизненно важно.
Николай Облапохин: «Бренд — это сообщение, <…> слова важнее картинки».
Найденное правильное сообщение бренда позволяет задавать креативную рамку, которая в свою очередь подсвечивает, что можно доработать в продукте. Исходя из этого возможен горизонт планирования, новые брифы и апдейты.
Для выполнения любой креативной идеи важна имплементация, то есть алгоритм реализации. И стоит помнить о том, что любой бизнес связан с деньгами.
Николай считает, что если студент на выходе из вариатива разберется, что такое идентичность, то это будет очень круто и позволит ему в дальнейшем правильно выстраивать любую работу.
Преподаватель с 20-летним опытом работы в интернет-маркетинге Дмитрий Андрияшкин представил следующий вариатив, который является логическим продолжением предыдущих.
На этом вариативе все связано с деньгами. Механизм проверки гипотез одинаковые — нужно попробовать вложить рекламный бюджет и посмотреть, что будет.
Оценки своим студентам педагоги вариатива не выставляют, их работы оценивают живые люди, которые либо замечают рекламу и хотят купить продукт, либо нет.
Дмитрий Андрияшкин: «Вам нужно взять несколько каналов и показать свою кунг-фу, продать. Как это делать? Мы как раз и разбираем».
Дмитрий не только учит своих студентов, но и сам учится у них. Он поделился историей о продвижении дизайн-студии на авито, которое у него не удалось, хотя он вложил рекламный бюджет.
Его студенты сделали такое объявление с красивым оформлением и картинками, что получили 52 000 рублей, не вложив ни рубля при этом. Они применили на практике знания, полученные во время обучения на вариативах, о которых рассказывали ранее.
Дмитрий призвал всех больше общаться. Такие конференции, как эта способствуют приобретению новых контактов.
Студент может задать вопрос, например, Игорю Лутцу. Пусть даже Игорь забракует идею студента, но тот сможет потом говорить, что он советовался с самим Лутцем и сразу таким образом повышать свой авторитет как специалиста.
Дмитрий Андрияшкин: «Никто так круто не посылает, как инвестор. Потому что, когда посылает инвестор, он говорит столько, сколько не прочитаешь в книжках. Для того, чтобы послать, он прочитал уже много книжек, то есть он суммирует информацию и дает выжимки».
За учебный модуль, то есть за два месяца, студенты пробуют: — бесплатную рекламу SEO-продвижение; — таргетированную рекламу ВКонтакте; — продвижение, в процессе которого люди общаются напрямую в LinkedIn, сталкиваясь с реальностью; — рекламу в других соц. сетях (особенно смелые пробовали Одноклассники).
Основные тексты для рекламы сейчас пишут уже нейронные сети, а студенты им помогают.
После выступления педагогов студенты рассказали про свои проекты, созданные благодаря обучению на вариативах.
Соня Кулакова объяснила, в чем особенность ее продукта. Она разработала приложение «Тамада», которое упрощает организацию вечеринок. Оно позволяет устранить любой негативный опыт, возникающий в процессе организации вечеринок. Приложение помогает тусовщикам на всех этапах сопровождения.
Приложение зарабатывает на том, что оно аккумулирует все компании: кафе, рестораны, визажисты, стилисты и так далее.
«Тамада» получила второе место на фестивале социальной рекламы, коммуникации в номинации технологий 21 века. Проект получил спец. приз за яркий рекламный концепт стартапа на HSE Creative Open. Также приложение было опубликовано в составе HSE Design, где собрало много лайков.
Стойкова Стефка рассказала про свой проект First Pick, который заключается в создании агрегатора конкурсов и фестивалей.
Стефка училась на вариативе «Современные методы и креативные технологии в рекламе», а также на «Дизайн-мышлении». Она дала совет всем студентам чтобы те, не стеснялись задавать вопросы преподавателям, которые являются не большими боссами, а связующим звеном для продвижения вперед.
Стойкова Стефка: «Моя основная цель — это привлечь внимание студентам и промотивировать их участвовать больше в конкурсах и фестивалях».
Потрясаев Глеб закончил курс «Дизайн-мышление» и собирается приступить к изучению «Креативного предпринимательства».
Студент любит ходить в баню, и однажды ему пришла в голову идея сделать концептуальные банные шапки.
Некоторые модели декоративные, а другие обладают рядом полезных свойств. Например, у модели «Палладин» есть забрало, которое можно опустить, когда тяжело дышать в парилке. Такая шапка защищает от слишком горячего воздуха.
Валерия Пожарская как студентка четвертого курса направления дизайн и продвижения цифрового продукта прошла вариатив «Креативное предпринимательство и современные методы рекламы». Самое полезное вариатива, на взгляд Валерии, — это знание, как организовывать свою деятельность.
В этом курсе обучили не только использовать платные методы продвижения, но и выжимать максимум из бесплатных. У Валерии это получилось. Уже после сессии она получила уже законченную сделку на 69 000 рублей.
Валерия Пожарская: «Нас заставили пойти поискать новое партнерство, исследование предпринимательского потенциала и посчитать доходы-расходы, чтобы экономика проекта сходилась на год вперед».
Александр Алексеев в завершение конференции пожелал всем быть смелее, ошибаться, потому что сейчас самое время создавать стартапы, проваливать их и пробовать снова. Следовать своим идеям и прислушиваться к советам экспертов. Тогда все обязательно получится!
Мероприятие прошло 29 февраля с 18:00 до 22:00 в пространстве CREATIVE HUB.
Подробнее об этом и других событиях, проходящих на площадке CREATIVE HUB, можно узнать на сайте creative.hse.ru/hub
